To sem jaz … tako zmagujem.
To so internetno znani, meme ovekovečeno besede Howarda Ratnerja, od iger na srečo zasvojenega draguljarja, ki ga igra Adam Sandler v Uncut Gems.
Teza Sandlerjevega govora v filmu - ki je bila ena najbolj ljubljeni in kritično hvaljen filmi leta 2019 — je preprosto: Howard Ratner tvega; počne stvari drugače; zmaga pod svojimi pogoji.
Morda bi bilo pošteno reči, da A24, neodvisno filmsko podjetje, ki je produciralo in distribuiralo Uncut Gems, deli nekaj etosa z Ratnerjem. Produkcijska hiša, lansiran leta 2012 veteranov industrije Daniela Katza, Davida Fenkela in Johna Hodgesa, je eksplodirala v priljubljenosti od svojih začetkov z majhnim proračunom – podvig, ki ga je dosegel z ustvarjanjem blagovne znamke, ki je popolnoma, neprimerljivo drugačna.
Vsekakor segmenti občinstva danes vidijo 'A24' in vedo, kakšno vrsto filma bodo dobili - in ko rečem 'vrsta', ne mislim na žanr, Gary Faber , izredni profesor filmskega trženja na newyorški univerzi, je za In The Know povedal.
Tako kot Ratner je tudi A24 v zadnjih osmih letih našel več kot nekaj načinov za zmago. Filmi podjetja so se povečali 25 Oskar nominacije, vključno z zmago za najboljši film za Moonlight leta 2017. Medtem je bilo leto 2019 največje blagajniško leto za blagovno znamko doslej, saj so njeni filmi pritegnili skoraj 100 milijonov dolarjev — osebnost, ki jo ustrezno vodi Uncut Gems, podjetje najvišji zaslužek film še.
Ta uspeh je daleč od običajnega. Ves čas svojega meteorskega vzpona je A24 uporabljal družbene medije, virusno trženje, preudarno izbiro filmov in blago v slogu hypebeast, da bi ustvaril blagovno znamko, ki presega kinodvorane – zlasti za mlajše oboževalce.
Zdaj obstaja nekaj podjetij, ki zelo dobro govorijo mlajšemu občinstvu, Faber, ki tudi vodi Raziskave in trženje zabave (ERM) , marketinško svetovalno podjetje, ki je v preteklosti sodelovalo z A24, je dejalo. [Za ljubitelje filmov generacije Z] A24 je postal blagovna znamka, ki so jo odkrili, vanjo verjamejo in zanjo podpirajo – in več kot to, zaupajo A24, da zanje pripravlja vsebino. Mislim, da je ta povezanost tista, zaradi katere izstopajo.
Faber je dodal, da njegovi študentje vsak semester pridejo v razred in brenčijo o novem filmu A24 – stopnja navdušenja, ki si je v prvih dneh podjetja morda ni bilo mogoče zamisliti.
'Prvi film, promoviran na družbenih omrežjih'
Prve poteze A24 so bile morda majhne, a so zagotovo povzročile hrup. Marca 2013 je podjetje distribuiralo svoj tretji film, Spring Breakers, neodvisni film o študentskih počitnicah, ki so se popolnoma ponesrečile.
Sam film je bil velik uspeh - več kot šestkrat več Proračun 5 milijonov dolarjev na blagajnah – toda v mnogih pogledih je bila ekipa družbenih medijev A24 tista, ki je prišla na vrh.
Podjetje je bil pohvaljen za svoje trženje v času pred otvoritvenim vikendom, med katerim je objavila kmalu viralno fotografijo glavnega igralca Jamesa Franca v polni značaj , skupaj s kitkami, tetovažami in zlatimi zobmi.
V nekaj mesecih so družabne strani A24 postale svojevrstne internetne zvezde, z mediji in spletna mesta s strategijo vsebine enako hvali svojo ležerno, nespoštljivo spletno prisotnost.
A24 tvita domislice, zaradi katerih boste ostali vaši malo smešni prijatelji prenehali spremljati, da bi naredili prostor za svoje, Spletno mesto Gawker's Defamer zapisal takrat. O lastnih filmih tvitajo v najmanjših odmerkih brez neželene pošte, kar je še ena prikupna lastnost.
Faber pravi, da je bilo to razkritje ključnega pomena, saj je podjetju pomagalo, da si je ustvarilo ime, ne da bi se zanašalo na vrste tradicionalnih, visokoproračunskih oglaševalskih strategij, na katere so bili drugi distributerji tako odvisni. Namesto tega bi se lahko zanašal na svoje račune na Facebooku, Twitterju in Instagramu, da bi spodbudil občinstvo mladih, filmsko obsedenih, ki so bili prepojeni z internetno kulturo.
Nisem prepričan, da so dobili dovolj zaslug, toda 'Spring Breakers' je bil res prvi film, promoviran v družbenih medijih, je povedal za In The Know. [A24] je odkril način, kako uporabiti družabna omrežja za neposreden pogovor s strankami – v njihovem jeziku.
'Prodajajo filme, kajne?'
Račun A24 na Twitterju je bil morda priljubljen med kulti, a takrat so njegovi tviti imeli srečo, da so dobili celo več kot ducat všečkov. To se je začelo spreminjati v naslednjih letih, ko se je podjetje lotilo večjih projektov – in večjih marketinških trikov.
Leta 2015 je A24 distribuiral Ex Machina, kritično oboževan znanstvenofantastični triler, ki je prišel s svojim romantično oglaševalsko akcijo. Film, v katerem igrajo Oscar Issac, Alicia Vikander in Domhnall Gleeson, je bil predstavljen skupaj z Tinder profil za Avo, samozavednega androida, ki ga Vikander upodablja v filmu.
Vinakder naj bi sama nadzorovala profil in medtem ostala v liku sprašuje nič hudega sluteče moške vprašanja iz dialoga filma.
Manj kot leto pozneje je podjetje upravljalo še en popolnoma lažen profil na družbenih omrežjih - tokrat za demonsko kozo. Kampanja, ki je bila uporabljena za promocijo nadnaravne grozljivke Čarovnica, se je vrtela okoli a Twitter ročaj za Black Phillipa, strašljivo žival, ki je postala prelomna virusna zvezda pred in po izidu filma.
Blagovna znamka A24 – in njeni vse bolj priljubljeni filmi – se je prav tako začela prebijati brez povezave. Uspešnice iz sredine leta 2010, kot so Ex Machina, The Witch in Lady Bird, so služile kot ogromna lansirna ploščad za podjetje trgovina z blagom , ki zdaj prodaja kape, nogavice, majice, sveče, skodelice za kavo in celo tekaške hlače.
Kar se tiče studiev, mislim, da so opravili odlično delo pri blagovni znamki. K temu pristopijo s pravim ravnovesjem zabave (prodajajo filme, kajne?) odnosa in rodovnika, je Faber povedal In The Know v elektronski pošti.
Danes je običajen pojav, da je več izdelkov v trgovini popolnoma razprodanih, trend, ki mu verjetno ne pomagajo modni oblikovalci kot GQ poudarjanje odličnega trgovskega blaga blagovne znamke, ki pritegne navdušenje.
'Vsekakor so zdaj pravi kraj za to'
In ko gre za swag, se celo zvezdniki vključijo v akcijo. V začetku leta 2020 je a dobrodelna dražba predstavljanje rekvizitov iz nedavnih filmov A24 je pritegnilo val odmevnih ponudb – vključno z nekaterimi do 65.000 $.
Eden od teh ponudnikov je bila Ariana Grande. Po poročanju Insiderja je 26-letna pop zvezda je bila tako obsedena z grozljivko Midsommar iz leta 2019, da je prijateljici poslala sporočilo, da je čim prej ponudila obleko, polno rožic, ki jo Florence Pugh nosi v filmu.
Tudi ona ni bila sama. Tudi pevka Halsey je očitno razmišljala, da bi za obleko zapravila celo tisoče tvitanje o njena močna želja, da bi se pridružila dražbi.
Vendar pa tovrstno odmevno sopodpisovanje naredi več kot samo naslovnice. Po besedah Faberja povečana razvpitost blagovne znamke hrani nekakšen cikel navdušenja, ki A24 pomaga pri nadaljnjem ustvarjanju svojega kataloga.
Blagovna znamka je zelo dobro prepoznavna med mlajšimi in težjimi gledalci filmov in kar zadeva 'moč', ki zagotovo pomaga pri trženju, je dejal Faber. Pomaga pa tudi filmskim ustvarjalcem, če vedo, da zaupajo podjetju, da bo njihov film pripeljalo do občinstva.
Samo v zadnjih treh letih je A24 sodeloval z vsemi, od Jonaha Hilla in Roberta Pattinsona do Greta Gerwig in Paul Schrader, ki se ponaša s kultno znamko zvezdniške moči tako pred kot za kamero.
Zagotovo so zdaj pravi kraj, Pattinson je leta 2017 povedal za GQ . Mislim, res nimam pojma, kaj počnejo. Pravkar so na tem. Zelo dobro razumejo Zeitgeist.
Ta razmerja, pravi Faber, so tisto, kar studiu omogoča, da še naprej goji svojo neverjetno močno identiteto, blagovno znamko, za katero pravi, da je postala primerljiva z nekaterimi najmočnejšimi lastnostmi pop kulture.
Svoje prejšnje filme so uporabili za izgradnjo blagovne znamke in zdaj lahko to blagovno znamko uporabljajo za podpiranje svojih novih filmov (in rast svoje blagovne znamke), je povedal In The Know po elektronski pošti. Vsekakor nič drugače kot je 'Iron Man' naredil za MCU [Marvel Cinematic Universe]. Da, pravkar sem primerjal A24 z Marvelom.
Seveda je pandemija koronavirusa vse prej kot ustavljeno filmske industrije, kar pušča veliko vprašanj o tem, kaj bo A24 naredil naslednje (podjetje je bilo prvotno nastavljeno, da bo letos izdalo vsaj šest filmov). Dokler pa bo blagovna znamka še naprej služila svojemu mlademu in obsedenemu občinstvu prek trgovskega blaga, virusnega trženja in hiperspecifičnega okusa, Faber meni, da bo še naprej uspevala.
Zanimivo je, da [moji učenci] o A24 govorijo bolj kot o prijatelju kot o kakem velikem poslovnem subjektu, ki ga morda ni mogoče povsem povezati, je povedal za In The Know. Vsekakor čutijo, da so povezani in imajo velik interes za njihov uspeh.
Če vam je bila ta zgodba všeč, si oglejte naš seznam pet filmov o rasni nepravičnosti lahko gledate takoj.
Več od In The Know:
Kako je TikTok postal najpomembnejša glasbena platforma leta 2020
Amazonova naprava za video klice Echo Show 5 je naprodaj za samo 50 USD
Ta krema za oči v vrednosti 18 USD na Amazonu je priljubljena pri dermatologih
Kupci pravijo, da je to edini serum, ki vlada vsem – in stane le 25 USD
